智能家居与房地产的跨界融合可谓是一场精彩的商业游戏，那么二者的结合如何落到实处?过程中又要注意哪些问题呢?业内人士向笔者详细地解答了这些问题。

　　首先是结合方式问题，这里可以根据住宅开发时间的不同进行相应操作。在商品房立顶期，开发商购买土地并明确开发方向后，可以挖掘业主购房的潜在需求，引入智能家居、可视对讲产品等，打造充满科技感和便捷性的楼盘。这样在营销时就可以做差异化竞争，提高楼盘的成交率。

　　其次是在楼盘的开盘期。对于房地产商来说，将智能家居产品植入样板房中，不仅是楼盘的卖点也是宣传爆点。这种方式可以全方位地呈现房地产商的产品，居住空间的智能家居体验感也更加强烈。因此，对于打动消费群体来说，也更有说服力。而智能家居企业则可以达到更好的宣传效果，为品牌推广以及销售规模的提升打下夯实的基础。

　　最后一个是在业主入住后，这个是最直接接触业主的方式。房地产商可以在楼盘的公共区域设置智能家居产品展示区，简洁明了地向终端客户呈现可触可感的未来生活景象。但是需要注意的是，这种销售方式虽然直接、实用，但是成本相对来说也比较高。除此之外，智能家居产商也可以将自己的产品放在门窗、灯光等装修产商的店中进行展示，借助他们的平台优势来提高曝光度和销量。

　　智能家居与房地产的融合发展虽然有很多优势，但是也要注意一些问题。在采访中，业内人士给出了提醒，“当前移动互联网与物联网技术的发展为智能家居与智慧社区的应用创造了更好的基础条件，智能家居的产品、系统也要适应这一变化，打造基于客户个性化需求的可定制化的开放式平台解决方案。

　　此外，如果价格不‘接地气’的话，即使是成为楼盘的销售亮点，恐怕也不能让业主买账。”随着房价的节节攀升，普通大众对楼房的消费越发吃力。如果智能家居产商，不在保证质量的同时将产品价格压低，势必会引起消费者的反弹。“智能化应该是一种普及性地智能，因此要用普通人也能用得上，更加大众化。”

　　结语：拥抱房地产行业转型与客户需求，所要实现的就是相互取暖，带来收益。依笔者看，现在发展思路有了，但是后期智能家居和房地产如何开展、落实，其中涉及的东西太多，是一场高强度的硬仗。到底二者能否成功，就看各自的实力了。但是不管怎么说，当下将消费者的需求转化为产品，提高用户的体验才是硬道理。